Conheça a Central de Ajuda do VistoriaSimples

Adaptar-se ao mundo tecnológico nem sempre é tarefa fácil. Estamos acostumados a realizar as tarefas do dia-a-dia de maneira analógica, e muitas vezes, mais complicada simplesmente porque são hábitos. Com as demandas do mercado cada vez mais urgentes, é importante estar pronto para corresponder ao que os clientes do setor imobiliário esperam. E é nisso que a tecnologia pode ajudar: alcançando eficiência e eficácia no trabalho, organização e agilidade. Assim, é importante estar cercado de ferramentas que facilitem processos cotidianos e favoreçam a obtenção de resultados. Uma delas é o VistoriaSimples, que conta com uma Central de Ajuda completa, pronta para sanar quaisquer dúvidas. Continue lendo para saber mais.

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Clientes enrolados: como lidar com eles

Se você já atua há algum tempo no ramo imobiliário, é muito provável que já tenha se deparado com clientes enrolados. Alguém que diz que precisa pensar e promete ligar no dia seguinte — mas que nunca mais entra em contato — ou alguém que está sempre faltando aos encontros marcados, por exemplo. Isso pode representar uma enorme perda de tempo para o corretor e prejudicar sua produtividade. Isso apenas quando o profissional não sabe como lidar com a situação.

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Cold call no mercado imobiliário: isso ainda funciona?

Os processos de trabalho realizados em uma imobiliária mudaram muito nos últimos anos. A internet e o e-mail, por exemplo, se tornaram protagonistas na rotina dos corretores. O meio principal para divulgar os imóveis não é mais o jornal de domingo, mas sim os portais e sites imobiliários. Até as redes sociais exercem um papel importante na captação de clientes.

Em meio a tantas mudanças, é extremamente válido reavaliar antigos processos. Assim, é possível definir quais ainda apresentam resultados consideráveis e quais precisam ser adaptados ou, até, eliminados.

Um dos processos que precisam ser reavaliados é a cold call. Acompanhe a leitura para saber mais sobre essa técnica de venda e prospecção. Descubra se ela ainda tem vez no mercado imobiliário moderno.

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Vistoria imobiliária: a importância dos detalhes

Apesar de não ser obrigatória, a vistoria imobiliária é um dos processos mais importantes no momento da compra ou aluguel de um imóvel. Ela contribui para evitar problemas futuros que podem prejudicar o relacionamento entre cliente e imobiliária.

O processo de vistoria envolve a análise do imóvel com relação a diversos critérios. São eles: acabamentos, instalações elétricas e hidráulicas, qualidade da estrutura, etc. O laudo de vistoria oferece, assim, uma visão detalhada das condições do imóvel e sua habitabilidade. Entenda a importância dos detalhes na vistoria imobiliária no post de hoje.

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Indicadores para imobiliárias: sua equipe entende o objetivo a ser alcançado?

O planejamento estratégico é fundamental para qualquer tipo de negócio, permitindo às organizações definir metas a curto e longo prazo e direcionar suas atividades para a obtenção dos resultados desejados. No mercado imobiliário, não poderia ser diferente. O sucesso no cumprimento das metas definidas no planejamento depende de uma equipe de corretores alinhada e da sintonia e motivação para atingi-las. Sua equipe entende o objetivo a ser alcançado? Você conhece os principais indicadores para imobiliárias e o que fazer para aprimorar a performance do time?

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Como aprimorar a gestão de conflitos com clientes

O relacionamento com o cliente não termina quando a negociação de uma casa ou apartamento é finalizada. Muito pelo contrário: é preciso garantir um excelente atendimento por toda a duração do contrato de aluguel. Isso é essencial para a reputação da sua imobiliária e dos seus corretores. Por isso mesmo, um dos grandes desafios do gestor de locação é descobrir maneiras para solucionar possíveis conflitos da melhor forma possível. A gestão de conflitos com clientes é primordial, afinal, relacionamentos longos sempre geram pequenas discussões, falhas de comunicação, diferentes pontos de vista, etc. Confira algumas dicas no post de hoje:

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Parceria de sucesso: mercado de seguros imobiliários

A crise econômica brasileira vem influenciando negativamente o mercado imobiliário com o aumento dos juros de financiamento e das restrições de crédito por parte dos bancos. A alta da inflação, o desemprego e a instabilidade política do país prejudicam ainda mais a compra e venda de imóveis, bem como o mercado de aluguéis. Mesmo diante desse cenário, as estatísticas apontam para o crescimento do mercado de seguros imobiliários em 9% até o final de 2016, incentivando imobiliárias e corretores de imóveis a assumir parcerias com as empresas seguradores.

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Como conquistar a confiança do cliente no mercado imobiliário?

Para ter sucesso no mercado imobiliário, é preciso conquistar a confiança dos seus potenciais clientes, afinal você está lidando com produtos de alto valor. Mas como conquistar essa confiança? Mostrando um atendimento transparente e transmitindo honestidade em todas as respostas e argumentos de vendas utilizados!

Veja, abaixo, seis dicas para conquistar um relacionamento de confiança com os seus clientes e garantir mais sucesso na profissão:

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O que pode ser exigido no contrato de locação

Quem procura por um imóvel para locação depara-se com diversos problemas, como os altos valores do aluguel nas grandes cidades, o mau estado de conservação dos imóveis e as exigências de proprietários e imobiliárias para o fechamento do contrato.

Assim, é importante para a imobiliária conhecer os direitos do locatário e o que pode ser exigido no contrato de locação, evitando possíveis transtornos futuros e reclamações do cliente. Da mesma forma, é essencial estar atento aos direitos e deveres do locador, demonstrando confiança e capacidade de administrar o imóvel do proprietário.

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Entenda mais sobre a ação de despejo

Quem trabalha com locação de imóveis urbanos deve entender como funciona a Lei do Inquilinato, 8.245/91. As regras, alteradas em 2009 pela lei 12.112, dispõem sobre os direitos e deveres das partes envolvidas no encerramento de um contrato de aluguel. Uma das importantes informações tratadas na lei é a ação de despejo. Você sabe tudo sobre essa ação? Sabe em que situações pode ser aplicada, a partir de que momento pode ser acionada e quais são os direitos de ambas as partes envolvidas, ou seja, inquilino e proprietário? Respondemos a essas dúvidas – bastante comuns – abaixo. Confira!

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