Custos variáveis de uma imobiliária

Para que a imobiliária seja bem gerenciada, é essencial fazer um bom controle financeiro. Parte deste controle depende do cálculo das despesas mensais. Para isso, é preciso considerar os custos fixos e variáveis necessários para que o negócio funcione. Entre os custos fixos estão o aluguel do local em que a imobiliária está estabelecida, salário dos funcionários, entre outros. Mas e os custos variáveis? Você sabe quais são eles?

Além de esta ser uma informação importante para um correto cálculo das despesas do negócio, a previsão das despesas variáveis é uma parte considerável da equação que calcula a margem de lucro (total recebido – despesas fixas e variáveis da imobiliária). Saiba mais sobre os custos variáveis envolvidos na venda de imóveis:

Continuar lendo Custos variáveis de uma imobiliária

Clientes enrolados: como lidar com eles

Se você já atua há algum tempo no ramo imobiliário, é muito provável que já tenha se deparado com clientes enrolados. Alguém que diz que precisa pensar e promete ligar no dia seguinte — mas que nunca mais entra em contato — ou alguém que está sempre faltando aos encontros marcados, por exemplo. Isso pode representar uma enorme perda de tempo para o corretor e prejudicar sua produtividade. Isso apenas quando o profissional não sabe como lidar com a situação.

Continuar lendo Clientes enrolados: como lidar com eles

Como não perder o timing para fechamento de negócios

Entrar em contato com o cliente na hora certa pode ser o diferencial para o fechamento de um contrato, certo? Por isso, é essencial que o time de corretores esteja sempre focado no timing das negociações. Também é importante que os processos da imobiliária sejam rápidos, de maneira que atrasos não atrapalhem a conclusão de uma venda ou de uma locação.

Entretanto, como garantir que tudo flua a favor do fechamento do negócio? Contamos a seguir. Acompanhe!

Continuar lendo Como não perder o timing para fechamento de negócios

3 dicas de negociação para corretores de imóveis

Estratégias de negociação para corretores de imóveis são essenciais para que consigam bons resultados. Saber criar relações de confiança, entender as necessidades de cada cliente e ter uma boa base de argumentos para as objeções mais comuns são algumas delas.

Como gerente de locação, você já domina essas estratégias? Já trabalha as habilidades de negociação do seu time de corretores? Isso é muito importante para que eles estejam, de fato, preparados para fechar mais contratos. Um bom começo é praticar e incentivar o uso das três técnicas reunidas neste post. Confira:

Continuar lendo 3 dicas de negociação para corretores de imóveis

Cold call no mercado imobiliário: isso ainda funciona?

Os processos de trabalho realizados em uma imobiliária mudaram muito nos últimos anos. A internet e o e-mail, por exemplo, se tornaram protagonistas na rotina dos corretores. O meio principal para divulgar os imóveis não é mais o jornal de domingo, mas sim os portais e sites imobiliários. Até as redes sociais exercem um papel importante na captação de clientes.

Em meio a tantas mudanças, é extremamente válido reavaliar antigos processos. Assim, é possível definir quais ainda apresentam resultados consideráveis e quais precisam ser adaptados ou, até, eliminados.

Um dos processos que precisam ser reavaliados é a cold call. Acompanhe a leitura para saber mais sobre essa técnica de venda e prospecção. Descubra se ela ainda tem vez no mercado imobiliário moderno.

Continuar lendo Cold call no mercado imobiliário: isso ainda funciona?

Follow-up em imobiliárias: o que é e por que é importante?

A forma como as imobiliárias realizam locações mudou. Agora, elas precisam fazer mais do que apenas elaborar contratos e orientar os clientes sobre as suas responsabilidades e direitos. Além de ajudá-los na busca pelo imóvel ideal, é seu papel acompanhá-los em todos os processos de locação, desde o seu contato inicial até o fechamento do contrato e o pós-venda. Tudo isso para satisfazer os clientes e garantir sua fidelização.

Esse acompanhamento, característico do mundo corporativo, é chamado de follow-up. A seguir, explicaremos melhor o que é follow-up em imobiliárias, por que ele é importante e como realizá-lo de forma eficaz. Confira:

Continuar lendo Follow-up em imobiliárias: o que é e por que é importante?

Como a má gestão do tempo pode matar o seu negócio imobiliário

Como é gerenciado o trabalho desenvolvido na sua imobiliária? Os seus funcionários têm um bom controle das horas que gastam com cada tarefa? Os clientes são atendidos no menor tempo possível? Para que haja produtividade no seu negócio, é importante que as respostas a essas perguntas sejam positivas. Caso contrário, há um valioso recurso sendo desperdiçado na sua empresa: o tempo.

Quando isso acontece, os funcionários não trabalham com o potencial que poderiam, os atrasos nas atividades são frequentes e a imobiliária perde boas oportunidades de negócio. Há prejuízo na qualidade dos serviços oferecidos, no número de vendas fechadas e na lucratividade da empresa – prejuízos que podem levar à falência do negócio. Continuar lendo Como a má gestão do tempo pode matar o seu negócio imobiliário

Principais custos fixos de uma imobiliária

Não somente da quantidade de vendas realizada por seus profissionais depende o sucesso de uma imobiliária. Sendo a margem de lucro resultante da soma de todas as receitas subtraída do total de despesas, os custos fixos de uma imobiliária representam um importante aspecto da gestão financeira.

A saúde financeira de uma imobiliária está diretamente relacionada ao equilíbrio entre suas despesas e custos de operação e o valor recebido por meio das vendas ou aluguéis.

Neste sentido, uma gestão de custos ineficiente pode vir a comprometer um negócio. A acirrada concorrência no mercado imobiliário vem fazendo com que cada vez mais empreendedores atentem para a importância de reduzir os custos fixos de uma imobiliária como forma de aumentar sua lucratividade e competitividade nesse mercado.

Mas o que são, afinal, custos fixos? Quais são os principais custos fixos de uma imobiliária e como é possível reduzi-los? Confira algumas dicas e informações:

Continuar lendo Principais custos fixos de uma imobiliária

Como planejar bons treinamentos para corretores de imóveis

Não importa se a imobiliária tem cinco ou cem corretores: ela precisa capacitá-los por meio de treinamentos. Isso porque, ao passar por programas de capacitação constantes, a equipe acaba desenvolvendo novas habilidades e competências. Estes certamente os ajudarão a conquistar mais clientes e fechar mais negócios – além de ser um ótimo acréscimo no currículo. Treinamentos para corretores de imóveis serão benéficos também para a empresa, pois otimizarão os alcances de metas e seu faturamento.

É por isso que cada vez mais imobiliárias vêem os treinamentos não simplesmente como uma despesa, mas como um investimento, algo extremamente vantajoso. O retorno sobre o investimento (ROI) da aprendizagem é sempre garantido – desde que promovida da maneira certa. Justamente por conta de toda essa importância dos treinamentos vamos falar no post de hoje sobre como realizá-los de forma eficaz. Confira:

Continuar lendo Como planejar bons treinamentos para corretores de imóveis

4 indicadores de sucesso de uma imobiliária

Cada vez mais organizações vêm investindo em tecnologia e inovação como forma de divulgar seus serviços, conquistar clientes e tornar seus processos internos mais eficientes. Mas quais características indicam o sucesso de uma imobiliária? O volume de vendas e o posicionamento no mercado são, sem dúvidas, fatores importantes. Alguns outros indicativos são, porém, determinantes como indicadores de sucesso, confira:

Continuar lendo 4 indicadores de sucesso de uma imobiliária