Eventos nacionais e internacionais do setor imobiliário em 2017

Em 2016 reunimos um apanhado dos principais eventos nacionais e internacionais do setor imobiliário. Em 2017, trazemos uma agenda com os eventos de 2016 que se repetem este ano e, também, algumas novidades. Continue lendo e acompanhe o calendário das principais feiras, simpósios e expos imobiliárias.

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Corretor de sucesso: 5 ações que vão potencializar o trabalho dos corretores de imóveis

O sucesso de uma imobiliária está diretamente ligado ao corretor de sucesso. Por isso, é muito importante que o gestor invista em estratégias para garantir que o seu time trabalhe sempre em seu potencial máximo. Algumas ações podem ser muito úteis para incentivar cada corretor de imóveis de sua equipe, garantindo uma maior produtividade da imobiliária.

Os seus corretores podem apresentar um desempenho consideravelmente melhor com algumas ações simples. Contamos quais são elas neste post.

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Clientes enrolados: como lidar com eles

Se você já atua há algum tempo no ramo imobiliário, é muito provável que já tenha se deparado com clientes enrolados. Alguém que diz que precisa pensar e promete ligar no dia seguinte — mas que nunca mais entra em contato — ou alguém que está sempre faltando aos encontros marcados, por exemplo. Isso pode representar uma enorme perda de tempo para o corretor e prejudicar sua produtividade. Isso apenas quando o profissional não sabe como lidar com a situação.

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Como não perder o timing para fechamento de negócios

Entrar em contato com o cliente na hora certa pode ser o diferencial para o fechamento de um contrato, certo? Por isso, é essencial que o time de corretores esteja sempre focado no timing das negociações. Também é importante que os processos da imobiliária sejam rápidos, de maneira que atrasos não atrapalhem a conclusão de uma venda ou de uma locação.

Entretanto, como garantir que tudo flua a favor do fechamento do negócio? Contamos a seguir. Acompanhe!

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3 dicas de negociação para corretores de imóveis

Estratégias de negociação para corretores de imóveis são essenciais para que consigam bons resultados. Saber criar relações de confiança, entender as necessidades de cada cliente e ter uma boa base de argumentos para as objeções mais comuns são algumas delas.

Como gerente de locação, você já domina essas estratégias? Já trabalha as habilidades de negociação do seu time de corretores? Isso é muito importante para que eles estejam, de fato, preparados para fechar mais contratos. Um bom começo é praticar e incentivar o uso das três técnicas reunidas neste post. Confira:

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Cold call no mercado imobiliário: isso ainda funciona?

Os processos de trabalho realizados em uma imobiliária mudaram muito nos últimos anos. A internet e o e-mail, por exemplo, se tornaram protagonistas na rotina dos corretores. O meio principal para divulgar os imóveis não é mais o jornal de domingo, mas sim os portais e sites imobiliários. Até as redes sociais exercem um papel importante na captação de clientes.

Em meio a tantas mudanças, é extremamente válido reavaliar antigos processos. Assim, é possível definir quais ainda apresentam resultados consideráveis e quais precisam ser adaptados ou, até, eliminados.

Um dos processos que precisam ser reavaliados é a cold call. Acompanhe a leitura para saber mais sobre essa técnica de venda e prospecção. Descubra se ela ainda tem vez no mercado imobiliário moderno.

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Como planejar bons treinamentos para corretores de imóveis

Não importa se a imobiliária tem cinco ou cem corretores: ela precisa capacitá-los por meio de treinamentos. Isso porque, ao passar por programas de capacitação constantes, a equipe acaba desenvolvendo novas habilidades e competências. Estes certamente os ajudarão a conquistar mais clientes e fechar mais negócios – além de ser um ótimo acréscimo no currículo. Treinamentos para corretores de imóveis serão benéficos também para a empresa, pois otimizarão os alcances de metas e seu faturamento.

É por isso que cada vez mais imobiliárias vêem os treinamentos não simplesmente como uma despesa, mas como um investimento, algo extremamente vantajoso. O retorno sobre o investimento (ROI) da aprendizagem é sempre garantido – desde que promovida da maneira certa. Justamente por conta de toda essa importância dos treinamentos vamos falar no post de hoje sobre como realizá-los de forma eficaz. Confira:

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Entendendo a equipe de vendas: como lidar com os diferentes perfis profissionais

Uma boa equipe de vendas é essencial para qualquer tipo de negócio, uma vez que seu sucesso possibilita à empresa conquistar mercados e alcançar lucratividade. No mercado imobiliário, a equipe de vendas deve ser formada por excelentes corretores, com personalidades e perfis selecionados de acordo com os objetivos da imobiliária. Inevitavelmente será necessário lidar com diferentes perfis profissionais.

O equilíbrio entre as competências, experiências e comportamentos desses profissionais permite atingir clientes com diferentes necessidades e graus de exigências. Por isso, é importante uma boa gestão de pessoas e uma liderança capaz de tirar proveito da diversidade para atingir bons resultados. Confira algumas dicas de como lidar com diferentes perfis profissionais em uma equipe de vendas.

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Autogerenciamento: táticas para você entregar suas metas

Realizar mais vistorias, vender mais imóveis, fechar mais contratos de aluguéis, aumentar o faturamento e tornar-se referência no mercado imobiliário. Essas são apenas algumas das metas que os vistoriadores de imóveis perseguem todos os anos. Mas apesar de muito compromisso, esforço e dedicação, muitos profissionais não atingem suas metas de vendas, simplesmente porque não desenvolvem o autogerenciamento.

Para Peter Drucker, o pai da administração moderna, o autogerenciamento é fundamental para qualquer profissional atingir o sucesso. E isso também vale para os corretores. Ao administrarem suas tarefas e conhecerem as suas forças, eles podem fazer boas escolhas, abraçar ótimas oportunidades e, claro, atingir seus objetivos. Separamos algumas táticas que irão ajudá-lo a se autogerenciar e entregar suas metas.

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Como conquistar a confiança do cliente no mercado imobiliário?

Para ter sucesso no mercado imobiliário, é preciso conquistar a confiança dos seus potenciais clientes, afinal você está lidando com produtos de alto valor. Mas como conquistar essa confiança? Mostrando um atendimento transparente e transmitindo honestidade em todas as respostas e argumentos de vendas utilizados!

Veja, abaixo, seis dicas para conquistar um relacionamento de confiança com os seus clientes e garantir mais sucesso na profissão:

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