Principais custos fixos de uma imobiliária

Não somente da quantidade de vendas realizada por seus profissionais depende o sucesso de uma imobiliária. Sendo a margem de lucro resultante da soma de todas as receitas subtraída do total de despesas, os custos fixos de uma imobiliária representam um importante aspecto da gestão financeira.

A saúde financeira de uma imobiliária está diretamente relacionada ao equilíbrio entre suas despesas e custos de operação e o valor recebido por meio das vendas ou aluguéis.

Neste sentido, uma gestão de custos ineficiente pode vir a comprometer um negócio. A acirrada concorrência no mercado imobiliário vem fazendo com que cada vez mais empreendedores atentem para a importância de reduzir os custos fixos de uma imobiliária como forma de aumentar sua lucratividade e competitividade nesse mercado.

Mas o que são, afinal, custos fixos? Quais são os principais custos fixos de uma imobiliária e como é possível reduzi-los? Confira algumas dicas e informações:

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Como planejar bons treinamentos para corretores de imóveis

Não importa se a imobiliária tem cinco ou cem corretores: ela precisa capacitá-los por meio de treinamentos. Isso porque, ao passar por programas de capacitação constantes, a equipe acaba desenvolvendo novas habilidades e competências. Estes certamente os ajudarão a conquistar mais clientes e fechar mais negócios – além de ser um ótimo acréscimo no currículo. Treinamentos para corretores de imóveis serão benéficos também para a empresa, pois otimizarão os alcances de metas e seu faturamento.

É por isso que cada vez mais imobiliárias vêem os treinamentos não simplesmente como uma despesa, mas como um investimento, algo extremamente vantajoso. O retorno sobre o investimento (ROI) da aprendizagem é sempre garantido – desde que promovida da maneira certa. Justamente por conta de toda essa importância dos treinamentos vamos falar no post de hoje sobre como realizá-los de forma eficaz. Confira:

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4 indicadores de sucesso de uma imobiliária

Cada vez mais organizações vêm investindo em tecnologia e inovação como forma de divulgar seus serviços, conquistar clientes e tornar seus processos internos mais eficientes. Mas quais características indicam o sucesso de uma imobiliária? O volume de vendas e o posicionamento no mercado são, sem dúvidas, fatores importantes. Alguns outros indicativos são, porém, determinantes como indicadores de sucesso, confira:

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Processos como ferramenta de redução de custos em imobiliárias

Diante de eventuais dificuldades econômicas e da competitividade do mercado imobiliário no país é cada vez mais clara a necessidade das empresas de destacar-se por meio de melhorias contínuas e redução de custos. O desafio aqui consiste em produzir mais, com a mesma equipe, e oferecer aos clientes serviços cada vez melhores. Isso sem aumentar os gastos, pelo contrário, objetivando a redução de custos em imobiliárias.

Um funcionário que passa parte do seu dia de trabalho desenvolvendo atividades que não estão alinhadas com os objetivos da empresa resulta em perda de produtividade e aumento dos custos. A otimização dos processos é, assim, fundamental para reduzir o tempo de realização das tarefas e economizar recursos. Além de eliminar erros, evitando a necessidade de retrabalho e garantindo melhores resultados. Mas como realizá-la? Entenda melhor como utilizar as ferramentas certas para redução de custos em imobiliárias.

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Como valorizar resultados alcançados em meio à equipe sem ser mal visto

O trabalho no mercado imobiliário apresenta desafios complexos. Isso porque a compra/venda/locação de um imóvel não é uma decisão tomada de uma hora para a outra, por parte do cliente. Costuma significar uma grande transformação na vida das pessoas. Cabe, assim, ao corretor de imóveis não somente ter conhecimento do mercado imobiliário, mas oferecer ao cliente uma experiência única e segura. Por isso, assim que fechar um negócio, valorizar resultados é direito de quem se dedica.

A busca constante por essa excelência e por resultados cada vez melhores é um dos incentivos à atuação do corretor de imóveis, seja de forma autônoma ou em equipe. O esforço exigido e os desafios enfrentados ao longo da jornada rumo aos seus objetivos tornam ainda mais importantes que suas conquistas sejam celebradas e valorizadas. Mas como valorizá-las em meio a uma equipe de profissionais imobiliários sem provocar uma impressão errada em seus colegas ou causar um desequilíbrio no ambiente?

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Controle de produtividade em equipes imobiliárias

Cada vez mais organizações vêm entendendo o capital humano como um grande patrimônio e investindo em sua valorização. Isto através de avaliações de desempenho, feedback e incentivos ao crescimento profissional. No mercado imobiliário, não poderia ser diferente. Com metas e objetivos bem definidos em seu planejamento estratégico, é fundamental que as imobiliárias sejam capazes de alcançar o controle de produtividade, avaliar o desempenho individual de cada corretor e a performance da equipe como um todo para alcançá-los.

A produtividade é, assim, um fator importante a ser controlado, indicando a eficiência com que os processos são realizados e permitindo identificar possíveis problemas. Mas como controlar a produtividade de uma equipe imobiliária? Quais métodos e indicadores podem ser utilizados? Confira alguns mecanismos.

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Importância do autogerenciamento para o seu dia a dia

Peter Drucker, em seu livro “Desafios gerenciais para o século XXI” exalta a importância de “gerenciar a si mesmo” para o profissional que deseja obter bons resultados e se destacar em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo. A ideia do autogerenciamento envolve a difícil tarefa de avaliar a si mesmo. Identifique suas forças e fraquezas como forma de investir em oportunidades e caminhos profissionais coerentes e assertivos.

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Entendendo a equipe de vendas: como lidar com os diferentes perfis profissionais

Uma boa equipe de vendas é essencial para qualquer tipo de negócio, uma vez que seu sucesso possibilita à empresa conquistar mercados e alcançar lucratividade. No mercado imobiliário, a equipe de vendas deve ser formada por excelentes corretores, com personalidades e perfis selecionados de acordo com os objetivos da imobiliária. Inevitavelmente será necessário lidar com diferentes perfis profissionais.

O equilíbrio entre as competências, experiências e comportamentos desses profissionais permite atingir clientes com diferentes necessidades e graus de exigências. Por isso, é importante uma boa gestão de pessoas e uma liderança capaz de tirar proveito da diversidade para atingir bons resultados. Confira algumas dicas de como lidar com diferentes perfis profissionais em uma equipe de vendas.

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Dicas para melhorar o processo de atendimento

A compra de um imóvel significa para muitas pessoas uma grande transformação e até mesmo a realização de um sonho. A qualidade do atendimento e a experiência de compra oferecidas pela imobiliária são, portanto, fundamentais para o sucesso das negociações. Consequentemente impactam também na divulgação de seus serviços e fidelização de clientes. É comum que imobiliárias não apresentem procedimentos padrão para avaliação do atendimento que vêm oferecendo, prejudicando a identificação de suas fraquezas e o desenvolvimento de ações visando à sua excelência. Confira algumas dicas para avaliar e melhorar o processo de atendimento na sua imobiliária.

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Vistoria imobiliária: a importância dos detalhes

Apesar de não ser obrigatória, a vistoria imobiliária é um dos processos mais importantes no momento da compra ou aluguel de um imóvel. Ela contribui para evitar problemas futuros que podem prejudicar o relacionamento entre cliente e imobiliária.

O processo de vistoria envolve a análise do imóvel com relação a diversos critérios. São eles: acabamentos, instalações elétricas e hidráulicas, qualidade da estrutura, etc. O laudo de vistoria oferece, assim, uma visão detalhada das condições do imóvel e sua habitabilidade. Entenda a importância dos detalhes na vistoria imobiliária no post de hoje.

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