Follow-up em imobiliárias: o que é e por que é importante?

A forma como as imobiliárias realizam locações mudou. Agora, elas precisam fazer mais do que apenas elaborar contratos e orientar os clientes sobre as suas responsabilidades e direitos. Além de ajudá-los na busca pelo imóvel ideal, é seu papel acompanhá-los em todos os processos de locação, desde o seu contato inicial até o fechamento do contrato e o pós-venda. Tudo isso para satisfazer os clientes e garantir sua fidelização.

Esse acompanhamento, característico do mundo corporativo, é chamado de follow-up. A seguir, explicaremos melhor o que é follow-up em imobiliárias, por que ele é importante e como realizá-lo de forma eficaz. Confira:

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Conheça o poder da fotografia de imóveis

A internet mudou os hábitos dos consumidores. Hoje em dia, é muito comum a busca por produtos e serviços no meio virtual. Mesmo quem não pensa em comprar online, usa a ferramenta para pesquisar preços e marcas. Esse novo comportamento também influencia o mercado imobiliário. Segundo uma pesquisa feita pelo Google (Think Real Estate), 56% do processo de escolha de um imóvel acontece pela internet.

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7 erros comuns na captação de imóveis

A captação de imóveis é o momento em que se conquista o proprietário e o convence de que você é o profissional adequado para vender ou alugar aquele bem. E, para isso, o captador deve assumir e cultivar posturas de excelência, evitando erros comuns durante o processo.

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6 fatores mais importantes para a escolha do imóvel

Saber o que contribui para valorizar um imóvel é algo essencial para quem trabalha com venda ou locação de propriedades. Só assim, os corretores da imobiliária podem captar imóveis de alta liquidez e oferecer o que há de melhor para os seus clientes. Afinal, é esse conhecimento que permite que o profissional passe informações úteis para quem está procurando uma residência para comprar ou alugar.

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Como aumentar seu poder de persuasão

O poder de persuasão é essencial para todo tipo de negócio e permite ao profissional vender uma ideia ou um produto de forma eficiente. Para profissionais do ramo imobiliário, essa habilidade é especialmente importante, pois proporciona ao cliente uma boa experiência comercial e contribui para o sucesso do negócio.

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Como diferenciar os tipos de imóveis

Diante das diferentes nomenclaturas utilizadas no mercado imobiliário, é comum que mesmo profissionais experientes não consigam identificar os fatores que diferenciam um imóvel do outro. No ramo imobiliário, entender as características de cada habitação e seu respectivo público é essencial.

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Como convencer proprietários a alugar seus imóveis

Devido à crise no Brasil, o momento atual não está muito favorável à venda de imóveis, isso quer dizer que, diante de uma grande oferta e um baixo número de interessados em comprar, a venda pode significar perda de dinheiro e de oportunidades mais rentáveis para o proprietário.

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Como a vistoria pode aumentar a venda de imóveis

Nos últimos anos, o mercado imobiliário tem passado por inúmeras mudanças, que tornam o cenário cada vez mais competitivo e complicado para o corretor de imóveis. E, para sobreviver a essas turbulências, ele precisa desenvolver a capacidade de pensar estrategicamente para sair à frente da concorrência e aumentar cada vez mais a sua produtividade. O grande problema é que, na maioria das imobiliárias, o profissional encarregado por realizar as vistorias dos imóveis é o corretor.

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