Conheça 5 aplicativos imobiliários para começar a usar já!

Ter acesso a várias ferramentas que ajudam a conquistar um cliente é crucial para os corretores de imóveis, que vivem um mercado bastante competitivo e que demanda empenho para fechar bons negócios. É aí que os aplicativos imobiliários entram.

A cada ano, surgem novas tecnologias que nem imaginávamos que seriam possíveis. No final de 2015, publicamos um artigo mostrando alguns apps interessantes para imobiliárias e corretores. Agora, pouco mais de um ano depois, temos novidades para contar.

Confira, neste post, 5 aplicativos imobiliários que podem ajudar muito nos processos do dia a dia desse setor. Todos eles estão disponíveis para os sistemas Android e iOS.

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Corretor de sucesso: 5 ações que vão potencializar o trabalho dos corretores de imóveis

O sucesso de uma imobiliária está diretamente ligado ao corretor de sucesso. Por isso, é muito importante que o gestor invista em estratégias para garantir que o seu time trabalhe sempre em seu potencial máximo. Algumas ações podem ser muito úteis para incentivar cada corretor de imóveis de sua equipe, garantindo uma maior produtividade da imobiliária.

Os seus corretores podem apresentar um desempenho consideravelmente melhor com algumas ações simples. Contamos quais são elas neste post.

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4 dicas para otimizar os anúncios da imobiliária na web

Os anúncios da sua imobiliária já passam por um processo de otimização? Isso é muito importante para que eles tenham o alcance esperado. A otimização é um conceito bastante falado nos últimos anos. Ela pode ser descrita como um conjunto de ações que têm como objetivo melhorar os resultados. No caso dos anúncios, essas são ações que ajudam as empresas no alcance das suas metas.

O anúncio de um apartamento disponível para locação, por exemplo, pode ganhar muitos mais cliques de potenciais locatários se estiver otimizado. Anúncios assim também têm um melhor posicionamento nos sites de buscas. Quanto mais atenção o anúncio recebe, maiores são as oportunidades de fechar negócio. Por isso, a otimização é tão importante para o marketing digital da imobiliária.

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Custos variáveis de uma imobiliária

Para que a imobiliária seja bem gerenciada, é essencial fazer um bom controle financeiro. Parte deste controle depende do cálculo das despesas mensais. Para isso, é preciso considerar os custos fixos e variáveis necessários para que o negócio funcione. Entre os custos fixos estão o aluguel do local em que a imobiliária está estabelecida, salário dos funcionários, entre outros. Mas e os custos variáveis? Você sabe quais são eles?

Além de esta ser uma informação importante para um correto cálculo das despesas do negócio, a previsão das despesas variáveis é uma parte considerável da equação que calcula a margem de lucro (total recebido – despesas fixas e variáveis da imobiliária). Saiba mais sobre os custos variáveis envolvidos na venda de imóveis:

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Clientes enrolados: como lidar com eles

Se você já atua há algum tempo no ramo imobiliário, é muito provável que já tenha se deparado com clientes enrolados. Alguém que diz que precisa pensar e promete ligar no dia seguinte — mas que nunca mais entra em contato — ou alguém que está sempre faltando aos encontros marcados, por exemplo. Isso pode representar uma enorme perda de tempo para o corretor e prejudicar sua produtividade. Isso apenas quando o profissional não sabe como lidar com a situação.

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Como não perder o timing para fechamento de negócios

Entrar em contato com o cliente na hora certa pode ser o diferencial para o fechamento de um contrato, certo? Por isso, é essencial que o time de corretores esteja sempre focado no timing das negociações. Também é importante que os processos da imobiliária sejam rápidos, de maneira que atrasos não atrapalhem a conclusão de uma venda ou de uma locação.

Entretanto, como garantir que tudo flua a favor do fechamento do negócio? Contamos a seguir. Acompanhe!

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3 dicas de negociação para corretores de imóveis

Estratégias de negociação para corretores de imóveis são essenciais para que consigam bons resultados. Saber criar relações de confiança, entender as necessidades de cada cliente e ter uma boa base de argumentos para as objeções mais comuns são algumas delas.

Como gerente de locação, você já domina essas estratégias? Já trabalha as habilidades de negociação do seu time de corretores? Isso é muito importante para que eles estejam, de fato, preparados para fechar mais contratos. Um bom começo é praticar e incentivar o uso das três técnicas reunidas neste post. Confira:

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Cold call no mercado imobiliário: isso ainda funciona?

Os processos de trabalho realizados em uma imobiliária mudaram muito nos últimos anos. A internet e o e-mail, por exemplo, se tornaram protagonistas na rotina dos corretores. O meio principal para divulgar os imóveis não é mais o jornal de domingo, mas sim os portais e sites imobiliários. Até as redes sociais exercem um papel importante na captação de clientes.

Em meio a tantas mudanças, é extremamente válido reavaliar antigos processos. Assim, é possível definir quais ainda apresentam resultados consideráveis e quais precisam ser adaptados ou, até, eliminados.

Um dos processos que precisam ser reavaliados é a cold call. Acompanhe a leitura para saber mais sobre essa técnica de venda e prospecção. Descubra se ela ainda tem vez no mercado imobiliário moderno.

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Follow-up em imobiliárias: o que é e por que é importante?

A forma como as imobiliárias realizam locações mudou. Agora, elas precisam fazer mais do que apenas elaborar contratos e orientar os clientes sobre as suas responsabilidades e direitos. Além de ajudá-los na busca pelo imóvel ideal, é seu papel acompanhá-los em todos os processos de locação, desde o seu contato inicial até o fechamento do contrato e o pós-venda. Tudo isso para satisfazer os clientes e garantir sua fidelização.

Esse acompanhamento, característico do mundo corporativo, é chamado de follow-up. A seguir, explicaremos melhor o que é follow-up em imobiliárias, por que ele é importante e como realizá-lo de forma eficaz. Confira:

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Como a má gestão do tempo pode matar o seu negócio imobiliário

Como é gerenciado o trabalho desenvolvido na sua imobiliária? Os seus funcionários têm um bom controle das horas que gastam com cada tarefa? Os clientes são atendidos no menor tempo possível? Para que haja produtividade no seu negócio, é importante que as respostas a essas perguntas sejam positivas. Caso contrário, há um valioso recurso sendo desperdiçado na sua empresa: o tempo.

Quando isso acontece, os funcionários não trabalham com o potencial que poderiam, os atrasos nas atividades são frequentes e a imobiliária perde boas oportunidades de negócio. Há prejuízo na qualidade dos serviços oferecidos, no número de vendas fechadas e na lucratividade da empresa – prejuízos que podem levar à falência do negócio. Continuar lendo Como a má gestão do tempo pode matar o seu negócio imobiliário